张新玲1964年生于像北大荒一样的新疆阿尔泰，1983年就读于山东师范大学，四年学业成绩第一名。1987年哲学硕士就读于华南师范大学，并当选为研究生会的女主席。1998年辞去处长公职成为友邦代理人。2000年晋升为业务主任。2007年晋升营管处总监。

　　放弃众人眼中既稳定又体面的公务员职务，投身保险这个流动性强的行业，张新玲需要多大的勇气可想而知。回想当初的选择，张新玲感慨地说，自己是退路已无，只许成功，不许失败。身为家中长女的张新玲，为筹钱给新疆回山东的父母安家欠了一笔债务。但这一个契机，让本来就不愿意按部就班熬升迁耗时光的她，毅然放弃了公务员的铁饭碗，来到了风险更高，更具挑战性的保险业，誓要打出一片属于自己的新天地。

　　与很多保险业的新人一样，张新玲也尝试过第一次陌生拜访的唐突与怯怕，无数次被拒绝的失望与郁闷，还有那熟人的冷言冷语，客户的无理取闹……多少次，张新玲默默将泪水咽进心底，用意志支撑自己不能放弃。她跟自己说：坚持就是胜利，铁棒都能磨成针，爱迪生失败了上千次，咱这算啥。世上没有什么救世主，自己才是自己真正的主人！

　　功夫不负有心人。经过几个月的入门期，张新玲的业绩开始直线飙升，仅半年的收入就近10万元。张新玲笑着说：这是我靠自己矢志不移的拼搏换来的第一桶金！然而，这仅仅是一个小小的序幕而已，因为她比任何人都懂得，事业需要持之以恒地经营的道理。

　　从98年入行至今，在数千个工作日里，你总看到微笑的新玲，一身正装，快速的步伐，早早进入办公室，然后就是不停的电话，面试，培训，见客户等等。光阴一天天逝去，事业一天天成就。这恰好应了一句古话：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

　　明知山有虎，偏向虎山行，遇到困难，张新玲的条件反射不是往后躲，而是往前冲！就是凭着这股冲劲，她一次次把自己逼上讲台。通过几千场的磨练，终于成为友邦为数不多的五星培训顾问。凡听过张新玲培训课的都知道，她的培训特色就两个字：过瘾！她会在演讲时冒出一些精辟好玩的句子，说到激动时甚至会在讲台上手舞足蹈地表演起来。

　　别人能做到的事，我相信也一定做得到，顶多比别人花更长时间而已。你看，乌龟不是也能跑赢兔子吗？愚公还能移山呢！张新玲凭着这股愚公移山似的韧劲，在保险这个浩瀚的海洋里不断地吸取着营养，从一张白纸开始，最终为自己描绘出绚丽夺目的职业蓝图。

　　沐鸣

　　谈起团队建设的重要性，张新玲打了一个生动形象的比喻：一个人的力量是很小的，我常常觉得自己就像西游记里的唐僧一样，只是念念不忘去西天取经而已。团队伙伴才是真正优秀的人才，他们都将自己的特长献给团队，使团队优劣互补，资源共享，没有他们在一起共同努力，团队根本不可能达成取经的梦想。

　　对于张新玲来说，最令她自豪和骄傲的还是由她创建并共同打造的一支近200人的的精英团队。团队中相当多的成员是来自北方的南下创业者，他们没有背景没有人脉，完全是靠陌生拜访起家。一路艰辛，拓荒、拼搏、现已成为能带兵打仗的干将；还有那些她亲自挑选的女代理们，经过不断历练，如今也成了在保险界能够独当一面的巾帼英雄。

　　我很荣幸能拥有这样多可亲可爱又有无限潜能的伙伴，相信十年后会有一百位总监诞生在我们团队。我和我的团队，未来一定会飞得更高更远！张新玲认为，只要凝结团队的力量，朝着目标契而不舍的努力，她们的未来，不是梦

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